У квітні цього року пройде в Атланті, Міжнародна конференція з біомаси та ярмарок, я відвідав мій перший круглий стіл біомаси асоціація компаній, для обговорення наших підрозділом промисловості порівняльних переваг та новини дня. Представники Асоціації енергію біомаси, комісія біогазу, біомаси теплової комісії і Альянс поновлюваних джерел енергії також був присутній.
Зустріч надавали мені ще одна можливість обговорити операція 100 к, стратегічні ініціативи гранул палива інституту щорічних продажів опалювального обладнання. А я підготував мої поради того ранку, я задавався питанням, якщо можна було працювати на те, що на ринку було б як якщо операція 100k розпочав 10 років тому і був успішним.
Найближчим часом я відкрив електронну таблицю і наповнений у клітинці даних про продажі Опубліковано в червні 2017 у вогнище & додому журналу. Тоді я створив формулу для обчислення щорічної надлишок і дефіцит. До речі, за останні 10 років, продажів горіння твердих обладнання були невтішними (141,208 в 2008 році). Навіть з надмірним в 2008 році індустрія втратила близько 100 000 одиниць щорічно протягом продажу обладнання між 2008 і 2017 роках, майже у 350000 одиниць. З цього моменту я почав кількісно щорічний вплив цих пропущених продажів.
Для того, щоб краще зрозуміти вплив членів виробників палива гранул, я оцінками втрати попит. Я припускав, що з цих пристроїв, витрата гранул була 2-3 т / блок на рік, з низкою близько 700000 1,05 млн тонн. Середня оптовою ціною $185 т, це означає, що дохід між $195 млн - $1,29, щоб не згадати про наших партнерів вниз за течією роздрібної буде виробляти прибутком $4000 до 60 мільйонів доларів (за даними середня роздрібна ціна за тонну, менше, ніж середня оптова ціна / тонна). Цілому, щорічний дохід втрати є $170 млн до $250 мільйонів.
Наша промисловість не може дозволити собі ще минулого десятиріччя депресії пальник продажів. В умовах останнього десятиліття чисел, наш план, щоб рухатися в напрямку продажу 100, 000 твердих пальники на рік видається важким, але підтримують попит, зосередивши увагу на пальники продажів є одним з пріоритетів. Наші члени бізнес повинен бути якомога ближче до їх виробничого потенціалу, як можна максимізувати свій прибуток потенціал. Операція 100k визнає це і розташовує розширення ринку збуту у центрі чіп палива Асоціації інвестицій.
Найбільш очевидним виклик, ми повинні обличчя, як ми намагаємося змінити попит є відсутність контакту зі споживачами в домашніх рішень і регіональних опалення виробники decisions.pellet тільки буде участь, якщо вони вирішили використати гранул пальники. Якщо споживачі використання джерел палива не твердих частинок обладнання, попиту на ошурках гранули, не будуть порушені. Як галузь ми повинні знайти спосіб, щоб отримати клієнтів, щоб зрозуміти значення гранул тепло рано в процес прийняття рішень. Це виклик, який вирішив ПФІ.
Гарна новина полягає в тому, що наші члени мають тісні відносини з роздрібних торговців особливий котла на ринку. Якщо у нас є будь-якій галузі може вплинути на попит план, так що ми повинні переглянути ці відносини і роздрібні торговці, як продавати більше гранули згоряння техніки було доцільніше вагомі підстави.
Ми повинні визнати, що ми не знаю відповіді на всі питання, але ми говорили, "як ми ростемо ринком для нашою продукцією?" Чим більше ми думаємо про це, тим більше впевнені, ми його право питання.
